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欧拉玩转色彩营销 情人节俘获女人心

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春节的喜庆气氛与情人节的甜蜜氛围双双来临,对于各大品牌来说,2021年的首波营销机遇或许就出现在这样一个特殊的时间节点里。一向与年轻人“打”成一片、被称为“最懂”用户心的长城欧拉成功出圈,欧拉联合HELIUS赫丽尔斯护肤品和INSBAHA彩妆在微博主阵地发起的#令TA心动的情人节礼物#话题,引发情感共鸣,众多网友参与讨论,不少大V也相继晒出“心动礼物”故事,活动成功引爆网络,跻身微博热搜榜前六,截止目前,话题浏览量达9600多万,讨论量8451

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情人节当天,欧拉不仅正式发布其专属的全新车色——“莫兰迪”色系,初遇米、勒安蓝、奶油绿……同时跨界联合两大新锐国潮品牌赫丽尔斯护肤品和INSBAHA彩妆推出“莫兰迪”定制护肤、彩妆礼盒,贴心为女性用户送上专属心动礼物,助力其潮流雅致生活。

情感营销再老套,真诚永不过时

“ 故意去感动一个人,是对他不尊重的表现”。当我们在谈论情感时,到底在谈什么?答案是:真诚。《你好,李焕英》,凭借女性视角之下,女性对女性的那种自然而深入的温润、疼惜和包容,打动无数观众,上映一周,票房轻松突破30亿,有力佐证了真诚,是这个炫彩斑斓世界里难能可贵的底色。

欧拉此次推出莫兰迪色“击中”新女性的心,正是因为诚意。都市新女性,不仅拥有高学历,高能力,高颜值,“独立、品味”更是贯穿于其生活的方方面面。而作为品牌,唯有真心的去接触、了解这样的人群,洞悉她们的内心需求,才能真正赢得她们的青睐或者尊重。

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莫兰迪色系作为高级色的代表,低调而温柔雅致,格调与质感满满,正是近年来新女性钟爱的颜色,大到居室装修,小到服饰穿搭都有它的影子。欧拉适时推出莫兰迪色,淋漓地诠释了“用户在哪儿,欧拉就在哪儿”的真诚和贴心。

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不仅给用户一辆车,更给一种生活方式

综艺《乘风破浪的姐姐》掀起热潮的时候,“好像没那么害怕变老了”一度成为网络金句,从侧面透露出姐姐们昂扬的精神和向上的人生态度。

欧拉莫兰迪色的推出,同样不限于表面色彩的高级感,更重要的是彰显一种典雅高级的生活理念,诠释一种价值态度。热爱莫兰迪色的女性人群追求精致与雅致的生活方式,内心独立但不失温柔底色,注重自我实现和价值满足。对于这样的人群来说,车色也是生活质感的彰显元素,欧拉推出莫兰迪色,可谓与女性群体的需求“心意相通”。

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而且,这不是欧拉第一次聚焦女性需求,“欧拉好猫精致乐活局”携女神车主演绎复古港妆、旗袍魅力,感受独属于欧拉女神的精致生活;“欧拉黑猫女神车主生活图鉴”则以女性视角探索城市的独特风景与生活方式,打造一场“我为我的城市代言”专属于欧拉黑猫女车主的精致城市生活名片……这一系列营销动作称欧拉为“女性友好品牌”一点儿不为过。

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聚焦女性精准跨界,给的再多不如懂我

圈层营销被称为移动网络营销时代的“神来之笔”,因其聚焦具有共同兴趣、职业特征等标签的人群,使营销变得精准。虽然说来简单,但真正做到圈层营销,也非易事。精准的用户定位、有吸引力的社交内容、明确的圈层权益以及合适的IP跨界、契合的引爆点等,都是必不可少的。

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欧拉此次活动,几乎完美对应每一项元素,关注女性用户所需,以莫兰迪色为核心,精准跨界HELIUS赫丽尔斯护肤品和INSBAHA彩妆,共同聚焦追求高级雅致生活理念人群的需求,深入她们的兴趣圈层,致力与她们建立情感连接,并在“情人节”这样的特殊时刻,推出护肤、彩妆礼盒,同步制造爆点话题,在这样的精心“布局”之下,不出圈都很难。

结语

“给得再多,不如懂我”,是年轻用户的心声。此次欧拉莫兰迪车色的推出,既是“懂得”的作品,也从产品差异化层面,为品牌营销提供了新思路。欧拉之所以能做到这一切,得益于其一贯坚持的与用户共建,以用户驱动品牌养成的思维,从猫产品的研发设计到车型命名,再至猫系家族产品矩阵的构建,都有用户参与的身影,给足了用户话语权,这样的欧拉不懂用户,谁懂呢?


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