深化潮玩营销 长城汽车品牌形象日益深入海外用户内心

一直以来，无论是对中国品牌还是外资品牌而言，在走向海外的过程中，如何赢得不同文化背景、认知习性、社交习惯的消费者的青睐，都是一大难题。

因为品牌营销的关键在于构建有效的沟通桥梁，形成具有情感共鸣的价值纽带，而一旦切入角度选择错误，就有可能发生营销动作打在了空气上的情况，从而无益于品牌的高效传播。

长城汽车不断推进本土化创新营销

在这一点上，长城汽车的做法值得借鉴。过去几年，长城汽车一边有条不紊地推出新产品，一边深入了解目标市场用户，尤其是年轻群体的喜好，采取了具有针对性的创新营销策略，实现了用户心智的快速抢占，进而助力海外市场销量稳定增长。

例如在俄罗斯市场，当地年轻用户热衷电竞，长城汽车便持续深化相关领域合作，在赞助DOTA2赛事和VP战队的基础上，增加了射击类电竞游戏CS:GO赛事和VP战队的合作，并与VP战队携手推出《Quest-Drive》- HAVAL JOLION活动，更生动地展示了哈弗JOLION全新技术支持下的便捷操控性，强烈吸引年轻用户亲身试驾体验。

在俄罗斯市场跨界电竞

同时，长城汽车还创新引入大咖主播线上直播、并将产品植入游戏等，全面展示旗下哈弗品牌的年轻化、智能化，激发年轻人的兴趣和关注，融入年轻一代用户的生活。得益于此，今年11月，长城汽车在俄罗斯市场销售新车4909辆，同比增长202%，位居SUV市场TOP3，1-11月累计销售34765辆，同比增长134%。

与VP战队携手推出《Quest-Drive》

在沙特市场，长城汽车也充分尊重当地文化。在9月份沙特国庆期间，长城汽车联合当地吉达商会，通过Twitter等社媒平台，积极组织全网用户参与以国庆为主题的沙特文化交流，并开展颁奖活动。值得一提的是，这一活动极大调动了当地女性车主的积极性，进一步促进了品牌声量在沙特的传播和扩大。

在沙特市场与用户玩在一起

疫情背景下，长城汽车哈弗品牌还开创性地组织了线上O2O 典型用户交流活动。通过Instagram和Twitter等社交平台，长城汽车与沙特当地的青年先锋画家、时尚潮流摄影师、前沿创作音乐人、户外潮玩滑板爱好者等典型用户和跨圈层意见领袖一起，探索和发现时代潮流之美。活动取得了非常好的传播效果。

在泰国市场，长城汽车则借势当地传统节日推进品牌传播。11月19日泰国水灯节，是泰国近两年来最大的节庆活动，长城汽车在哈弗JOLION HEV上市前夕，打造了哈弗JOLION HEV超级水灯亮相湄南河，在暹罗天地公园、夜市、高档商务区等范围内巡游。作为当夜最大的水灯，哈弗JOLION HEV超级水灯吸睛无数。

哈弗JOLION HEV超级水灯亮相湄南河

迎合年轻用户的喜好，长城汽车还创新性地打造了“移动体验空间”，在当地热门商场内盛装亮相。空间内设置有展车区、品牌时尚周边潮物、休息区、咖啡和食品区等，为用户创造了在逛街时，与长城汽车品牌“不期而遇”的惊喜和趣味体验。

长城汽车移动体验空间亮相泰国热门商圈

此外，在澳大利亚，长城汽车联手备受当地用户关注的铁人三项运动，过硬的产品实力，精准化营销策略，推动了长城汽车在澳大利亚、新西兰市场（以下简称澳新市场）销量持续上涨。统计数据显示，1-11月，长城汽车在澳新市场累计销售20359辆，同比增长253%，成为当地销量增速最快的中国品牌；在智利市场邀请专业媒体“冰雪试驾”，赞助知名旅行探险节目；在俄罗斯、南非、沙特等地上市哈弗JOLION时，以场景化的方式打造年轻人真实生活场景，起用当地网红意见

领袖破圈传播；携重磅车型登陆泰国国际车博会、沙特吉达车展、“马来本土企业2030年发展规划”启动仪式等，倾力打造智能科技狂欢盛宴。

长城汽车赞助澳大利亚铁人三项运动

不难看出，长城汽车在海外推进品牌形象传播时，既会展开结合当地传统文化、风俗习惯的偏“稳”的营销动作，也会开展更符合年轻用户习性、形式多样的偏“激进”的创新举措。正是这种双管齐下的本土化创新传播打法，使得长城汽车在海外的品牌声量与日俱增，其年轻有活力的品牌形象也逐渐深入海外用户内心，为销量的持续增长夯实了基础。

数据显示，今年11月长城汽车实现海外销售15,006辆，同比增长61.3%，创历史新高，销售占比持续提升至12.2%；1-11月，海外销售127,026辆，同比增长106.3%。相信在出海矩阵的不断完善与营销举措的持续深化下，长城汽车的增长势头将继续高涨。