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深化潮玩营销 长城汽车品牌形象日益深入海外用户内心

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一直以来无论是对中国品牌还是外资品牌而言在走向海外的过程中如何赢得不同文化背景认知习性社交习惯的消费者的青睐都是一大难题

因为品牌营销的关键在于构建有效的沟通桥梁形成具有情感共鸣的价值纽带而一旦切入角度选择错误就有可能发生营销动作打在了空气上的情况从而无益于品牌的高效传播

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长城汽车不断推进本土化创新营销

在这一点上长城汽车的做法值得借鉴过去几年,长城汽车一边有条不紊地推出新产品一边深入了解目标市场用户尤其是年轻群体的喜好采取了具有针对性的创新营销策略实现了用户心智的快速抢占进而助力海外市场销量稳定增长

例如在俄罗斯市场当地年轻用户热衷电竞长城汽车便持续深化相关领域合作,在赞助DOTA2赛事和VP战队的基础上,增加了射击类电竞游戏CS:GO赛事和VP战队的合作并与VP战队携手推出Quest-Drive- HAVAL JOLION活动,更生动地展示了哈弗JOLION全新技术支持下的便捷操控性,强烈吸引年轻用户亲身试驾体验

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在俄罗斯市场跨界电竞

同时长城汽车还创新引入大咖主播线上直播、并将产品植入游戏等,全面展示旗下哈弗品牌的年轻化、智能化,激发年轻人的兴趣和关注,融入年轻一代用户的生活。得益于此今年11长城汽车在俄罗斯市场销售新车4909辆,同比增长202%,位居SUV市场TOP31-11月累计销售34765辆,同比增长134%

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VP战队携手推出Quest-Drive

在沙特市场长城汽车也充分尊重当地文化9月份沙特国庆期间,长城汽车联合当地吉达商会,通过Twitter等社媒平台,积极组织全网用户参与以国庆为主题的沙特文化交流,并开展颁奖活动。值得一提的是这一活动极大调动了当地女性车主的积极性,进一步促进了品牌声量在沙特的传播和扩大

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在沙特市场与用户玩在一起

疫情背景下长城汽车哈弗品牌开创性地组织了线上O2O 典型用户交流活动。通过Instagram和Twitter等社交平台,长城汽车与沙特当地的青年先锋画家、时尚潮流摄影师、前沿创作音乐人、户外潮玩滑板爱好者等典型用户和跨圈层意见领袖一起,探索和发现时代潮流之美。活动取得了非常好的传播效果

在泰国市场长城汽车则借势当地传统节日推进品牌传播11月19日泰国水灯节,是泰国两年来最大的节庆活动,长城汽车在哈弗JOLION HEV上市前夕打造了哈弗JOLION HEV超级水灯亮相湄南河,在暹罗天地公园、夜市、高档商务区等范围内巡游。作为当夜最大的水灯,哈弗JOLION HEV超级水灯吸睛无数。

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哈弗JOLION HEV超级水灯亮相湄南河

迎合年轻用户的喜好长城汽车还创新性地打造了移动体验空间在当地热门商场内盛装亮相。空间内设置展车区、品牌时尚周边潮物、休息区、咖啡和食品区,为用户创造了在逛街时,与长城汽车品牌“不期而遇”的惊喜和趣味体验

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长城汽车移动体验空间亮相泰国热门商圈

此外在澳大利亚长城汽车联手备受当地用户关注的铁人三项运动,过硬的产品实力,精准化营销策略,推动了长城汽车在澳大利亚、新西兰市场(以下简称澳新市场)销量持续上涨。统计数据显示,1-11月,长城汽车在澳新市场累计销售20359辆,同比增长253%,成为当地销量增速最快的中国品牌在智利市场邀请专业媒体“冰雪试驾”,赞助知名旅行探险节目在俄罗斯、南非、沙特等地上市哈弗JOLION以场景化的方式打造年轻人真实生活场景,起用当地网红意见

领袖破圈传播携重磅车型登陆泰国国际车博会、沙特吉达车展、“马来本土企业2030年发展规划”启动仪式倾力打造智能科技狂欢盛宴。

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长城汽车赞助澳大利亚铁人三项运动

不难看出长城汽车在海外推进品牌形象传播时既会展开结合当地传统文化风俗习惯的偏“稳”的营销动作也会开展更符合年轻用户习性形式多样的偏“激进”的创新举措。正是这种双管齐下的本土化创新传播打法使得长城汽车在海外的品牌声量与日俱增其年轻有活力的品牌形象逐渐深入海外用户内心,为销量的持续增长夯实了基础

数据显示今年11月长城汽车实现海外销售15,006辆,同比增长61.3%,创历史新高,销售占比持续提升至12.2%;1-11月,海外销售127,026辆,同比增长106.3%。相信在出海矩阵的不断完善与营销举措的持续深化下长城汽车的增长势头将继续高涨

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