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【专访】长城欧拉姚飞:欧拉新玩法——直播+拼团+电商

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编辑:caicaizi 来源:kayoka.com/

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长城汽车欧拉品牌市场传播总监 姚飞(左)与玩车教授总经理邱江(右)

 

玩车教授:我们注意到,欧拉今年直播间风生水起,联合了谢娜、汪涵等明星,双十一联手维嘉、吴昕,单日订单突破10129辆,成为双十一首个单日销量破万的新能源品牌,这背后的原因是什么?

 

姚飞:除了欧拉强大的产品实力及营销破圈外,单纯就直播而言,我们摸索出了属于欧拉自己的玩法,即“直播+拼团+电商”,实现渠道互通,共战共赢!

 

在直播之前,我们会通过短视频等方式引流,保持强曝光,吸引观众到直播间占位。开播期,通过多个孵化账号一起直播,实现快速吸粉,直播中通过海量的暖心礼品和优惠,激发购买欲,弹幕刷屏,营造火热的卖场氛围。

 

直播中,我们会直接抛出极具诱惑力的团购优惠及时抓住用户的购买欲望,实现当场转化。用户可获得拼团成功返现、购车抵用券、半价购车锦鲤等,直接逼定高意向客户。

 

最后,我们与垂直汽车平台,如汽车之家合作,通过线上VR看车服务,解决用户不出门即可看车、了解车的需求。随后,用户可以直接转向电商平台,通过欧拉APP、天猫、京东、拼多多等下单,实现销售转化的最后一步。

 

玩车教授:9月份,好猫在北京车展开启预售;11月进行了媒体抢先试驾及上市,那么未来,欧拉好猫的营销思路是什么?

 

姚飞:当时代抛弃我们的时候,连一声招呼也不会打。竞争丛林中,能留下来的,只有那些对变化作出最积极反应的品牌。已经有数据表明,2020年底,90后年轻人将占据整体消费力的40%。2021年城市消费中每100块钱中有70块或者更多是由年轻人花出去的。年轻人已经成为炙手可热的金主,而他们,更愿意为悦己花钱。作为一款面向新世代的智美潮跑,欧拉好猫的营销将实现两个创变,真正时代共振,为新世代再造经典。

 

一是品牌创变,从主机厂思维向互联网思维转变,从底层更新对品牌的认知,真正打造好猫对年轻人的文化影响力,我们与男人装、乐队的夏天合作也是基于这种考量。

 

二是产品创变,从产品思维向用户思维转变,从追求一车一品牌到努力打造一车一经典,为新世代再造可持续迭代的经典车型。而好猫从产品设计之初,沿用上世纪60年代设计概念为灵感,就是出于这样的目标。

 

玩车教授:如今,年轻人已经成为了当下消费的主力军,您认为选择欧拉品牌的消费群体应该是怎样的?

 

姚飞:他们是脱离固有组织、独立而复杂的“游牧民”,独立、敏感、强悍、难以捕捉且更难以定义;他们是难以被取悦、更加精准和排外的“采猎者”,审慎选择、不盲从、有着独立的见解。

 

他们追求 “兴价比”,用情感消费来消除焦虑,愿意为兴趣和热爱买单,坚持身体和灵魂要同时在路上。所以,欧拉将持续为新世代创造“兴价比”,探索他们内心的情感需求,用情感消费来解决他们的焦虑。

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长城汽车欧拉品牌市场传播总监 姚飞

 

玩车教授:欧拉黑猫、白猫、好猫的车型定位是什么?对比其他车企(竞品), 欧拉的优势是什么?

 

姚飞:欧拉品牌本身就是一个年轻品牌,旗下产品虽风格不同,但都是围绕年轻目标人群打造的。

 

欧拉黑猫——新一代精品电动小车。欧拉R1升级而来,核心优势:405km超长续航,同级别最大驾乘空间、专属ME平台、安全可靠。欧拉黑猫复古Q萌很受年轻人群的喜爱,是欧拉品牌的销量担当。

 

欧拉白猫——新一代智能潮品电动车。核心优势:同级最长续航(401km)、同级唯一智能家居互联、同级最大超级乘坐空间、同级最安全6个安全气囊、同级最潮品质电动车。欧拉白猫二次元潮车,猫力十足,深受猫系少男少女的喜爱。

 

欧拉好猫——新世代智美潮跑。作为全球首款柠檬+咖啡智能平台纯电模块打造的新世代电动车,欧拉好猫是中国乃至世界第一款“复古未来”主义纯电汽车,领先的智能科技配置以及比肩时尚奢侈品的用料和工艺,成为当下年轻一族表达个性、展现自我风格的时尚载体。未来在细分市场还会存在一定份额,欧拉也希望该车型能够细分领域的主力车型。


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